リフォーム会社のウェブ戦略: 公式サイトと集客専門サイトによるアプローチ
リフォーム業の集客を加速させるウェブ戦略とは？
リフォーム会社がすでに公式サイトを持っている場合、単なるリニューアルではなく、新たに集客特化サイトを立ち上げる方法を検討するのも有効です。公式サイトと集客サイトを役割分担し、それぞれの強みを活かすことで、より効果的な集客とブランディングを実現できます。
本記事では、公式サイトと集客特化サイトの違い、それぞれの役割とメリット・デメリットを解説し、最適なウェブ戦略について考えていきます。
公式サイトと集客専門サイトの役割分担
リフォーム会社が運営するウェブサイトには、それぞれ異なる役割があります。
公式サイト（コーポレートサイト）
企業の信頼性を高め、ブランドイメージを確立するためのサイトです。
掲載内容の例：
- 会社概要・代表者メッセージ
- 施工実績・企業の歴史
- 提供サービスの全体像
- スタッフ紹介・求人情報
- お問い合わせ・相談窓口
➡ 目的：「会社の顔」としての役割を果たし、顧客や取引先の信頼を得る。
集客特化サイト
特定のターゲット層に向けた情報を発信し、見込み顧客を獲得するためのサイトです。
掲載内容の例：
- 水回りリフォーム専門サイト
- 外壁塗装・屋根リフォーム特化サイト
- リノベーション専門サイト
- 施工事例・価格シミュレーション
- 無料相談・お試しキャンペーン
- 「お客様の声」「よくある質問」
➡ 目的：SEO対策やSNS連携を活かし、検索経由でリフォームを検討中の顧客を呼び込む。
公式サイト + 集客サイトの2サイト運用のメリット
公式サイトと集客サイトを分けて運用することで、より柔軟なマーケティング戦略が可能になります。
1. ターゲットに応じた情報発信ができる
公式サイトは企業の概要を伝える場として機能し、集客サイトは「今すぐリフォームを検討しているお客様向け」の情報を提供できます。
例えば、「水回りリフォーム専門サイト」なら、水回りに特化した情報を提供し、その分野での専門性をアピールできます。
2. SEO対策がしやすくなる
リフォーム業界では、**「地域名 + サービス名」**のキーワードで上位表示を狙うことが効果的です。
例：
- 「横浜市 外壁塗装 費用」
- 「東京都 浴室リフォーム 事例」
公式サイトでは会社名やブランド名を強化し、集客サイトでは特定のサービスごとにSEO対策を行うことで、検索上位を狙いやすくなります。
3. 集客導線を最適化できる
公式サイトでは問い合わせまでの導線がシンプルである一方、集客サイトでは、**「資料請求」「無料相談」「シミュレーション」**など、見込み客が興味を持ちやすいアクションを設計できます。
結果として、問い合わせ率の向上が期待できます。
4. ブランドイメージの強化
公式サイトでは企業の信頼性を伝え、集客サイトでは特定のリフォーム分野での専門性をアピールすることで、顧客の心理的なハードルを下げることができます。
「この会社は信頼できるし、特に水回りリフォームが得意なんだ」といった印象を持ってもらいやすくなります。
公式サイト + 集客サイト運用のデメリット
2サイト運用には、当然ながらデメリットもあります。
1. 管理コストの増加
2つのサイトを維持するためには、ドメイン・サーバー代、コンテンツ更新の手間などのコストがかかります。
ただし、長期的に見れば、集客サイトからの問い合わせが増えることで、売上に直結するため投資価値は十分にあります。
2. 情報が分散しやすい
公式サイトと集客サイトで内容が重複すると、どちらを見ればよいのか分かりにくくなる可能性があります。
対策：
- 公式サイトには「集客サイトはこちら」と明記
- 集客サイトには「会社情報はこちら」とリンクを設置
これにより、訪問者が迷わず情報を得られるようになります。
まとめ：2サイト運用でリフォーム集客を加速！
リフォーム業界において、公式サイトと集客専門サイトを使い分ける戦略は非常に効果的です。
公式サイト：会社の信頼性・ブランド力を高める
集客専門サイト：SEO対策・見込み客獲得に特化
二刀流のウェブ戦略を取り入れることで、競争の激しいリフォーム業界で安定した問い合わせを獲得することが可能です。
「自社に合ったサイト戦略を知りたい！」という方は、お気軽にご相談ください！
