住宅リフォーム業界におけるカニバリゼーションの克服：効果的な戦略と対策
リフォーム業者がさまざまなサービスやプランを提供している場合、新しいサービスやプランを導入することで、既存のサービスやプランの売り上げが減少する可能性があります。
住宅リフォーム業界でカニバリゼーションを回避または最小限に抑える方法として、以下の戦略が考えられます。
ターゲット市場のセグメンテーション：異なる顧客層やニーズに対応するサービスやプランを提供することで、顧客の要望を満たし、カニバリゼーションを避けることができます。
製品ポジショニング：新しいサービスやプランを、価格、範囲、品質などの点で明確に区別し、顧客が理解しやすいようにポジショニングすることで、カニバリゼーションを抑制することができます。
既存サービスの改善：既存のサービスやプランを改善し、新しいサービスやプランの投入が不要になるようにすることで、カニバリゼーションを回避することができます。
新サービスのタイミング：既存サービスの需要が減少したり、市場環境が変化したタイミングで新しいサービスやプランを投入することで、カニバリゼーションを最小限に抑えることができます。
住宅リフォーム業者は、これらの戦略を適切に組み合わせることで、市場シェアや利益を最大化し、サービスポートフォリオの最適化や市場戦略の調整を図るべきです。
