成功するための施策
1. トップページは現状のターゲット向けに維持
現在「湘南 リフォーム」や「藤沢 リフォーム」などで集客できている流れを崩さず、小中規模のリフォーム客を取り込む。
2. リノベーション専用のランディングページを作る
リノベーション・スケルトンリフォーム専用のページを新設し、そこにターゲットユーザーを集める。
このページでは、価格よりもデザイン・品質・こだわりを重視する層向けのコンテンツを作成する。
🔹 ページ構成のポイント
- ターゲット明確化：「リノベーションを考えている方へ」
- ビフォーアフターの実例：「成功事例を写真とともに紹介」
- こだわりの設計・デザイン：「オリジナリティを求める方へ」
- 無料相談・問い合わせ導線：「あなたの理想の住まいを一緒に実現」
3. ブログやSNSでリノベーションユーザーを誘導
ブログ記事やSNSを活用し、リノベーションを考えているユーザー向けの情報を発信。
例えば：
「築20年の家をフルリノベ！成功事例」
「マンションリノベーションの費用とスケジュール」
「スケルトンリフォームのメリット・デメリット」
これらの記事から、リノベーション専用のランディングページに誘導する流れを作る。
4. 段階的な導線設計
現在のリフォーム集客から、リノベーションに興味を持ちそうなユーザーを段階的に専用ページへ誘導する。
例えば、問い合わせ後のメールやLINEで「フルリノベーションの無料相談も受付中」といった情報を提供するのも効果的。
まとめ
トップページで異なるターゲットを混ぜるのはNG
リノベーション専用のページを作る
ブログ・SNSでターゲットを絞った情報発信を行う
リフォームユーザーからの段階的な誘導も視野に
これらを実践すれば、小中規模リフォームの集客を維持しつつ、高単価リノベーション案件の受注率を高めることが可能です。
